黑晶科技：放棄VR看房之后，為何這家公司選擇了VR教育？| 創業

目前，VR 線下體驗館與 VR 看房被認為是 VR 產業內最有機會率先盈利的細分領域。而對于其中的 VR 線下體驗館， 黑晶科技 創始人徐強雖然沒有否定這一點，但他表示：“將 VR 體驗館開在購物商場其實并不是一個好的選擇，有著太大的經營風險。”而對于 VR 看房，徐強則認為它沒有競爭門檻，僅僅只能做到小富即安。

VR 看房，沒機會形成壟斷的行業不是好行業

據了解，黑晶成立于 2008 年，是國內早期從事虛擬現實（當時還叫虛擬仿真）的企業之一，其最開始的時候便是為房地產企業開發虛擬樣板房。雖說入行比較早，不過，在徐強看來，VR 看房一路全是坑。

• “VR 看房的確很有市場，而且能掙錢，對于初創企業而言，這或許還是最穩妥的賺錢之道。但房地產企業的開發要求往往會達到吹毛求疵的程度，會要求企業反復修改，我們 14 年的銷售已經做到了 2000 萬左右，但當時做得都差點要‘吐血’了。而且全國每年新開樓盤有限，VR 看房企業每年做到幾千萬銷售基本上就到天花板了。”
• “技術難度也不算大，只要有幾個會三維開發的人便能開門接單，而且當地團隊與外來團隊做出來的東西區別不至于太大，房地產企業更傾向于與當地 VR 看房團隊合作，致使行業幾乎不可能形成一家全國獨大的公司。”

徐強認為這種一單一單接項目、不能模板化的創業項目并不能形成壟斷，而沒有機會形成壟斷的行業并不算是最好的行業。對此，動點科技曾經也 采訪過 VR 看房企業指揮家 VR，指揮家 VR 創始人曾子轅也證實了這一觀點，“如果僅僅只是看房，行業其實并沒有太大的壁壘。”曾子轅還表示，“地產開發商的確會讓我們多次修改。”

VR 商超體驗館，經營風險太大

也正是看見了像 VR 看房領域的天花板，同時隨著 Oculus 等產品的面世，徐強認為 VR 的春天或已經到來，于是決定尋找市場前景更加廣闊的其他領域，而 VR 體驗館便是其關注點之一。

去年 10 月，黑晶科技曾推出了一款名為“穿山甲”的面向個人和企業的虛擬現實裝置，該設備集成了動作捕捉、定位、力反饋、無線運算主機等模塊，可以為客戶全沉浸式的體驗，而這幾乎已經成為 VR 線下體驗館的標配。此后，黑晶也真以此為基礎，還發了一套 VR 線下體驗館的解決方案——Pangolin Suite。

“據我們的走訪調查發現，北京開在商場里的體驗館 90%的都是虧的，高地租低復購是其主要原因。雖然小孩子愿意經常玩，但成人的復購率只有 3-5%，而且商場基本上都只是覆蓋周邊小區，來的人就那些。紅利期往往只有 6 個月左右，而后盈業情況下滑嚴重。”

然而，在如今全國大大小小的 VR 線下體驗館至少已經超過了 3000 家的情況下，黑晶居然沒有布局一家位于商超或商圈的線下體驗館，這是為什么？

據了解，VR 蛋椅的沒落便是其最好的證明。這種位于商超電影院、占地面積 25 平米左右裝置，在 2015 年剛出現時非常火爆，當時有人甚至一兩個月便能收回成本。但如今，隨著大家都已經過了嘗鮮期，同時由于競爭者迅速增多，VR 蛋椅想要掙錢已經很難，到現在甚至已經洗過一輪牌了。

為此，很多企業開始打起了商業中心 200 平米以上大型 VR 體驗館的主意。他們認為大型體驗館不僅能帶給用戶更好更豐富的體驗，初期階段可以依靠商圈引流并盈利，而隨著游戲內容的增多，其甚至有機會自行吸引流量。 對此，徐強也同意這會是一個業態，但他同樣也表示：

• “并不是說大型 VR 商場體驗館絕對不行，但其面臨著太大的經營風險，經營好了能賺錢，經營不好賠錢很正常。中國的購物中心本身就已經有點過剩了，很多購物中心本身人氣就不旺，而目前 VR 體驗館本身并不具備引流功能，實際上商場甚至還希望通過 VR 體驗館為商場引流呢！因此，VR 商超體驗館對選址的要求太高了，如果選址不好，由于面臨著更大的租金壓力，大型體驗館可能虧得更厲害。”
• “商場適合高頻剛需的業態，比如餐飲等。”
• “我們是國內早期關注 VR 體驗館的，但到現在我們都還沒在商場里開過一家，而且我們現在已經完全放棄了商超 VR 體驗館。”

出路在哪里？VR 教育和景區 VR 體驗館

顯然，VR 看房與 VR 商超體驗館不能觸及黑晶的興奮點。但同時，黑晶找到了兩個方向：VR 教育和景區 VR 體驗館。

黑晶于 2016 年初建立了 VR 教育解決方案——VR 超級教室，該方案通過軟硬件結合的方式，將 VR 技術應用于教學應用，將傳統難以理解的知識點予以虛擬場景的呈現，并通過 VR 虛擬設備，讓學生沉浸于虛擬情境中交互學習，提升對學習知識點的理解和領悟。

徐強表示這是一個“叫囂”了很久，但實際上并沒有幾個人真正動手做的行業。徐強認為 VR 教育主要有兩大因素阻礙了 VR 教育的實現。

1. 課程內容是 VR 教育最核心的東西，但課程研發具有一定門檻，并不是單單一個純科技公司就能完全勝任的，需要考慮到學校、老師、學生的述求。為此，黑晶不得不與學校合作，成立教研組，共同開發相關課程。而且，VR 課程的制作也非常燒錢。
2. 產品做出來想打入學校也不容易。地方相關教育裝備公司往往壟斷著進入學校的渠道，而且不同的地方有不同的公司把持，這是一個分割非常嚴重的市場。想要全面覆蓋這些渠道，就得一家一家地跟他們談，并簽訂協議。

徐強認為，想要進入學校課程內容與渠道必須都要抓住。為此，黑晶計劃 3 個月內制作出 120 節課程，并與建立全國性的渠道。“在別人都還在開發布會的時候，我們要將最有價值的渠道拿到手里。”進入封閉的學校系統并不容易，但徐強也表示，如果真正進去了，其反而會成為自己最大的壁壘。

依據同樣的思路，黑晶目前也在進軍更加封閉的軍事領域，為軍隊提供包括飛機 VR 模擬駕駛器等。

當然，在消費端 VR 還未成熟的當下，VR 線下體驗館是 VR 最容易盈利的領域，雖然徐強并不愿意進入商圈 VR 體驗館，但并不意味著其要放棄這塊“肥肉”，希望將風險降低到最低的徐強找到了景區 VR 體驗館這條不同的道路。黑晶要在景區建立上千平米的體驗館。

“不同于商圈的高租金，景區往往會提供低價甚至免費的場所，后期進行分成。而且景區的人流量非常大，用戶復購率低，但已經不是那么重要了。”徐強如此表示。“某企業通過加盟等方式擁有上千家 VR 體驗館，大部分都在虧錢，而其中有一家盈利的就是位于景區步行街。”

內容上，景區體驗館除了射擊等通用游戲內容外，為景區做個性化定制才是最為核心的。“比如西安，就應該制作一個以兵馬俑為主題的游戲或其他體驗等。”徐強表示。據了解，黑晶目前已經成立了一個 4k 全景視頻無人機團隊，主要為各個景區拍攝全景視頻，并將在未來運用到其景區體驗館內。此外，黑晶還與江蘇某游樂園達成合作意向，黑晶首個大型景區 VR 體驗中心或很快會面世。

據悉，黑晶科技目前擁有 80 余人的團隊，并已經得到了來自利亞德的 1500 萬戰略注資。