賽歐必弗趙寧：脫離了硬件與市場，純做VR內(nèi)容只是自嗨

說到虛擬現(xiàn)實(shí)，了解它歷史的人大概都知道，虛擬現(xiàn)實(shí)并非 2014 年 Facebook 投資 Oculus 之后的新產(chǎn)物，其早已存在了幾十年。而在被更名為虛擬現(xiàn)實(shí)之前，它的名字其實(shí)是叫做“虛擬仿真”。由于當(dāng)時(shí) C 端技術(shù)不成熟，虛擬仿真一直都只能運(yùn)用于軍事、工業(yè)等 B 端領(lǐng)域，鮮為 C 端用戶所知。

賽歐必弗 便是這么一個(gè) 08 年便已進(jìn)入虛擬仿真市場的先行者，其主要為 B 端企業(yè)提供“硬件+軟件+內(nèi)容”的企業(yè)級(jí)虛擬現(xiàn)實(shí)服務(wù)。在 VR 場館方面，賽歐必弗曾打造過多個(gè)主題樂園、城市博物館和影院項(xiàng)目。其 CEO 趙寧也因此稱自己是 VR 領(lǐng)域的“行業(yè)老兵”。而就在不久前，賽歐必弗宣布已完成了 A 輪 4000 萬元的融資 。

那么，B 端企業(yè)級(jí) VR 與 C 端消費(fèi)級(jí) VR 到底有什么區(qū)別？虛擬現(xiàn)實(shí)這些年都有哪些變化？為了解答這些問題，動(dòng)點(diǎn)科技專程采訪了趙寧。

談創(chuàng)業(yè)

動(dòng)點(diǎn)科技： 你們所做的球形影院等特種影院是否算 VR？為什么？

趙寧： 當(dāng)然算，VR 不僅僅是頭盔。我們認(rèn)為 VR 是一種沉浸式的用戶體驗(yàn)，只要能營造出這樣一種環(huán)境的都是 VR。

具體而言，我們認(rèn)為 VR 可以分為 3 類：便攜式的頭盔、中型 VR 座椅等設(shè)備以及大型 VR 影院等，所以我們也會(huì)從這三個(gè)點(diǎn)布局 B 端。

其實(shí)，在 B 端，頭盔或許并不是企業(yè)所想要的，因?yàn)?B 端客戶更為看重體驗(yàn)，他們需要的是一個(gè)性能穩(wěn)定的產(chǎn)品，而頭盔到目前為止還不夠穩(wěn)定。因此，頭盔僅僅只是我們產(chǎn)品體系中的一種。

動(dòng)點(diǎn)科技： 你們?yōu)槭裁磿?huì)在 08 年，那么早便提前入局 VR 領(lǐng)域？

趙寧： 其實(shí)，08 年 VR 概念還沒起來的時(shí)候虛擬現(xiàn)實(shí)被稱為虛擬仿真。 

當(dāng)時(shí)，包括 IMAX 等國外企業(yè) 在內(nèi)，幾乎所有虛擬仿真企業(yè)都有做包括球形影院、環(huán)形影院等在內(nèi)的特種影院。但由于國外企業(yè)的產(chǎn)品一般都存在價(jià)格過于昂貴的通病，其中維護(hù)成本格外高，甚至可能要超過設(shè)備價(jià)格。因此，公司創(chuàng)始人趙兵便希望將價(jià)格降低，加上他之前在虛擬仿真領(lǐng)域 16 年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以便創(chuàng)業(yè)了。

趙寧： 我們當(dāng)初做過 100 多個(gè)買過 VR 頭盔的消費(fèi)者的定性分析，發(fā)現(xiàn)絕大部分人在購買大概一個(gè)月之后，便會(huì)將其束之高閣，一周也不拿出來一次。所以，C 端如果想要爆發(fā)的話，可能還需要幾年的時(shí)間積累 。

動(dòng)點(diǎn)科技： 你們創(chuàng)業(yè)跟其他創(chuàng)業(yè)者最大的區(qū)別是什么？

趙寧： 由于 B 端還沒有一個(gè)完整的生態(tài)，對(duì)有需求的企業(yè)，我們提供硬件 + 軟件 + 內(nèi)容的整體解決方案。我們有屬于自己的包括 VR 座椅、地震模擬平臺(tái)等在內(nèi)的硬件設(shè)備；同時(shí)，通過自有軟件可以將第三方硬件集成到同一個(gè)系統(tǒng)中來；內(nèi)容上，我們還有一支影視制作團(tuán)隊(duì)，其在未來將扮演越來越重要的角色。

硬件 + 軟件 + 內(nèi)容三位一體的好處很多，最重要的一點(diǎn)是可以避免后期軟硬件調(diào)試可能造成的大量機(jī)會(huì)成本的消耗。

動(dòng)點(diǎn)科技： 你們到目前為止仍然只做 B 端市場？為什么遲遲不進(jìn)入如今異常火爆的 C 端市場？

后來，隨著越來越多的更便宜的國內(nèi)企業(yè)的崛起，IMAX 現(xiàn)在收縮只做影院體系了。

賽歐必弗一直以來做企業(yè)級(jí)市場，而且我認(rèn)為企業(yè)級(jí)市場將領(lǐng)先于消費(fèi)級(jí)市場。因?yàn)樵谙M(fèi)級(jí)市場設(shè)備小型化還任重而道遠(yuǎn)，設(shè)備體驗(yàn)也并未達(dá)到令人特別滿意的程度，而 B 端用戶則可以為達(dá)到理想體驗(yàn)而接受大型昂貴的設(shè)備。所以就堅(jiān)持繼續(xù)做企業(yè)級(jí)市場了。

動(dòng)點(diǎn)科技： 目前行業(yè)還面臨哪些問題？

動(dòng)點(diǎn)科技：08 年創(chuàng)業(yè)，但直到最近才拿到 A 輪融資，其中有什么原因嗎？

趙寧： 其實(shí)我們創(chuàng)業(yè)以來一直都是自給自足的，沒有必要融資。但在 2015 年之后，行業(yè)發(fā)展提速，為了跑得更快，擴(kuò)大規(guī)模，才有了融資的需求。

談競爭

動(dòng)點(diǎn)科技：2B 的確是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)方向，你們?nèi)绾畏婪逗髞砀偁幷撸?/p>

趙寧： 競爭核心在于軟件與內(nèi)容，更關(guān)鍵的是如何將軟件與內(nèi)容結(jié)合在一起，相對(duì)而言，硬件反而并不是太核心的東西。而對(duì)于如何結(jié)合軟件和內(nèi)容，這是需要很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)才能勝任的，否則，一般人都將不知如何下手。這也是我們的一個(gè)優(yōu)勢。

我們成立于 2008 年，不僅有著很多專利，更有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和合作渠道，我們目前團(tuán)隊(duì)超過百人，合作客戶也超過百家，除了新疆、香港等少數(shù)地區(qū)，我們?cè)谌珖?29 個(gè)省份均有項(xiàng)目，比如奧運(yùn)場館和世博場館的虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)等。規(guī)模上我們應(yīng)該在行業(yè)內(nèi)排名前三。

同時(shí)，我們也有壁壘，但我認(rèn)為不僅僅只是技術(shù)，技術(shù)的應(yīng)用也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是我們最重要的壁壘。

動(dòng)點(diǎn)科技： 你們做內(nèi)容，跟專業(yè)做內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)比會(huì)有優(yōu)勢嗎？

趙寧： 我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)呆得比較久，產(chǎn)品是以市場為導(dǎo)向的，有一定的行業(yè)用戶基礎(chǔ)。而其他內(nèi)容團(tuán)隊(duì)可能更偏向于打造行業(yè)影響力。

我對(duì) VR 內(nèi)容非常看重，但如果僅僅只是純做內(nèi)容，我倒反而不太看好。脫離了硬件與市場，純做內(nèi)容更多可能是自嗨，與市場可能會(huì)有很大的出入。

談變化

動(dòng)點(diǎn)科技：08 年以來，VR 行業(yè)都有哪些變化？

趙寧：2014 年之前，這個(gè)行業(yè)是偏小眾的分析垂直市場，但 2014 年之后，不僅是越來越多的人開始知道虛擬現(xiàn)實(shí)這個(gè)概念，更多的是 VR 與原有產(chǎn)業(yè)的結(jié)合越來越受到產(chǎn)業(yè)人士的關(guān)注與實(shí)踐，這便是“VR+ 行業(yè)”轉(zhuǎn)變成了“行業(yè) +VR”。

其次，技術(shù)發(fā)展非常快，以前是幾年才能有一個(gè)技術(shù)提升，而現(xiàn)在明顯快多了。

談區(qū)別

動(dòng)點(diǎn)科技：2B 產(chǎn)品與 2C 產(chǎn)品有什么不同？

趙寧：B 端企業(yè)對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)要求更高，所以 B 端產(chǎn)品質(zhì)量必須足夠好，這是核心。這完全不同于 C 端，C 端可以通過迭代升級(jí)漸進(jìn)式地完善產(chǎn)品，可以允許試錯(cuò)，但這招在 B 端則不適用，B 端每一個(gè)用戶都是至關(guān)重要的客戶，只有產(chǎn)品體驗(yàn) OK，才能形成公司的聲譽(yù)。

另外推廣渠道也與 C 端不一樣，C 端可以通過眾籌、應(yīng)用商店等各個(gè)渠道來推。而 B 端，則可能需要一些行業(yè)資源，比如跟你合作的是一家非常牛的公司，那你就可以通過這家公司進(jìn)行很好的行業(yè)擴(kuò)張。

動(dòng)點(diǎn)科技： 我們知道 C 端對(duì)產(chǎn)品品牌是非常看重的，那 B 端如何看待品牌？畢竟，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，便能找到 B 端客戶？

趙寧： 在行業(yè)爆發(fā)之前，公司只要讓更多行業(yè)內(nèi)人士知道就可以了。但是，在行業(yè)快速發(fā)展的當(dāng)下，B 端其實(shí)也需要品牌，只不過并不像 C 端那樣對(duì)品牌要求那么高。B 端品牌帶來的是行業(yè)話語權(quán)，而 C 端品牌帶來的是出貨量，二者還是有一定區(qū)別的。

B 端市場雖然可能沒有 C 端 市場大，但其實(shí)也有一定的規(guī)模，而且市場比較明確，在如今資本寒冬中，B 端企業(yè)因?yàn)橛幸欢ǖ氖杖耄哺鼮橥顿Y者青睞。也正因?yàn)槿绱耍覀兒芸飓@得了 4000 萬的 A 輪融資。

趙寧： 由于國內(nèi)相關(guān)底層技術(shù)積累不夠，大部分技術(shù)來自于歐美，因此我們只能基于該底層做應(yīng)用，會(huì)受到很大限制。另外，在具體的行業(yè)應(yīng)用上，我們也有很多挑戰(zhàn)，比如如何更多地接觸到其他行業(yè)，將技術(shù)與之相融合等。