促銷奇招，惹“火”平衡車市場(chǎng)

　　從往年的銷售情況來(lái)看，這個(gè)季節(jié)，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，正是平衡車市場(chǎng)銷售的淡季。但如何在淡季里做出不淡的業(yè)績(jī)，平衡車商家們也沒(méi)閑著，他們正在試圖通過(guò)新穎獨(dú)特的促銷手段來(lái)提振平衡車市場(chǎng)。

　　促銷奇招，惹“火”平衡車市場(chǎng)

　　“買平衡車，贈(zèng)1999元電動(dòng)車。”日前，在鄭州市二七區(qū)京廣路的一家電動(dòng)車市場(chǎng)內(nèi)，一款名為“XXA3”的平衡車因打出買平衡車送電動(dòng)車的“另類”標(biāo)語(yǔ)，吸引了眾多消費(fèi)者的圍觀。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，在該商家的柜臺(tái)前，聚集了大量前來(lái)選購(gòu)的消費(fèi)者，其中相當(dāng)一部分人是沖著價(jià)值1999元的電動(dòng)車來(lái)的。市民林女士告訴記者，自己此前已經(jīng)買過(guò)一臺(tái)平衡車，這次看到商家推出買平衡車還送價(jià)值1999元電動(dòng)車的活動(dòng)，覺(jué)得非常劃算，就大清早跑過(guò)來(lái)再買一輛。

　　據(jù)該品牌河南辦事處經(jīng)理賀先生介紹，商家推出的此項(xiàng)活動(dòng)從中秋節(jié)就已經(jīng)開(kāi)始，活動(dòng)在京廣路、沙口路和健康路等地的電動(dòng)車市場(chǎng)同步進(jìn)行。如此奇怪的促銷手段，也讓該商家的平衡車銷售出現(xiàn)了“爆棚”的局面，部分型號(hào)已經(jīng)出現(xiàn)斷貨，目前正在聯(lián)系公司總部緊急補(bǔ)充貨源。“平衡車和電動(dòng)車都是一種代步工具，買平衡車送電動(dòng)車不是砸自己的飯碗嗎?”雖然此舉引起了其他商家的質(zhì)疑，但并未阻止該產(chǎn)品的熱銷。

　　在慶豐街電動(dòng)車市場(chǎng)，為了吸引更多的顧客，市場(chǎng)管理方專門推出了購(gòu)買電動(dòng)車或者平衡車報(bào)銷路費(fèi)的促銷活動(dòng)，成為商家銷售的一把“利器”。“所有成交的顧客，都可以獲得一個(gè)20元的紅包，沒(méi)有成交的顧客，也可以抽取一個(gè)1元到5元不等的紅包。”該市場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，起初，利用這種促銷手段只是為了嘗試一下，但從目前的銷售情況來(lái)看，效果還不錯(cuò)。

　　據(jù)沙口路電動(dòng)車市場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，由于季節(jié)原因，目前正處于平衡車銷售的淡季，為了搶占市場(chǎng)，有些商家就另辟蹊徑，推出的促銷活動(dòng)如果形式確實(shí)新穎獨(dú)到，確實(shí)能達(dá)到不錯(cuò)的銷售效果。

　　要想淡季不淡，如何才能玩出新招數(shù)

　　雖然在獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷手段的刺激下，平衡車市場(chǎng)在淡季也出現(xiàn)了購(gòu)銷兩旺的一抹“亮色”。但縱觀國(guó)內(nèi)的平衡車市場(chǎng)，紅火背后的冷清始終沒(méi)有散去。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在去年平衡車市場(chǎng)最為火爆的時(shí)候，中國(guó)平衡車出貨量就達(dá)到1200萬(wàn)臺(tái)，相關(guān)生產(chǎn)廠家超過(guò)1000家，但在今年，平衡車市場(chǎng)迅速“遇冷”。究其原因，主要在于平衡車的安全問(wèn)題以及路權(quán)問(wèn)題始終沒(méi)有得到很好的解決。

　　在今年，不少愛(ài)好者因?yàn)樵谑褂闷胶廛嚨倪^(guò)程中受傷，也將平衡車的安全問(wèn)題一再暴露在大家面前;與此同時(shí)，也有部分城市開(kāi)始對(duì)平衡車“上路”開(kāi)出罰單。一邊是平衡車的“尷尬”定位，一邊是平衡車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)依舊火爆。在此背景下，大量的新進(jìn)入企業(yè)背負(fù)著沉重的生存壓力，如何在巨頭的夾擊中出新路，顯得尤為迫切。在這種巨大壓力下，也就不斷催生了各種新的促銷路數(shù)。但所有的營(yíng)銷手段，其核心，仍在找準(zhǔn)市場(chǎng)的痛點(diǎn)，找準(zhǔn)消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求。

　　賀經(jīng)理也表示，在國(guó)慶出游季來(lái)臨前，平衡車將成為景區(qū)短途代步的神器，正好迎合了出行人士的需求。通過(guò)形式新穎的營(yíng)銷手段去激發(fā)起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者的需求點(diǎn)，市場(chǎng)商機(jī)也就顯現(xiàn)出來(lái)了。