指揮家VR曾子轅：多人大空間交互是VR看房大趨勢

今年 7 月，國內 VR 看房企業 指揮家 VR 在繼推出交互式虛擬樣板房產品 VRoom，以及多人 VR 體驗 VRoomX 后，又推出了一套大空間多人交互 VR 解決方案——VRoomXL。

在包括 VRoom 在內的傳統 VR 樣板間應用中，通常都是單人交互，無法與其他人進行溝通；而在此前指揮家開發的 VRoomX 中，雖然可以允許佩戴頭盔的多人同時進入虛擬環境，并且實現人與人、與空間中物體的交互，但人們只能局限在一個小空間內，無法進行自由移動；而這一次，VRoomXL 在 VRoomX 的基礎上實現了大空間的空間定位，多用戶理論上可以在最大 200 平米的空間進行自由行走并用自己的身體感知去體驗房屋屬性。

據了解，VRoomXL 是指揮家與 諾亦騰 Project Alice 合作開發的。通過諾亦騰的光學、慣性混合動作追蹤系統，即便是因為多人同時在空間內活動而造成了光學遮擋，慣性系統仍可保證精準流暢的定位追蹤，二者的結合可以很好地完成虛擬現實中的多人交互。“這是目前市面上大部分 VR 空間定位方案無法提供的。”指揮家 CEO 曾子轅如此表示。

  

動點科技：做 VR 看房，有什么樣的門檻？

動點科技：VR 看房會不會是一種偽需求？

曾子轅 ：VR 看房主要解決時間、空間以及個性化等真實存在的問題，所以 VR 看房一定是真實的需求。因為是真實需求，所以促生了更多競品（包括美房云客、無憂看房等）的出現，而這則進一步驗證了需求的真實性。

VR 看房其實，跟傳統房地產企業的圖冊、沙盤模型以及樣板間一樣都是信息交流工具，提供銷售人員與購房者之間直觀的交流。

• 畫冊和沙盤模型是一種效率很高（即使用方便并可以一次性為很多人講解），但效果很差（即最后轉化為購買的比例不高）的溝通工具。
• 而樣板間雖然效果很好，但其效率卻十分低下（即看樣板間比較花時間，而且造樣板間成本過大）。
• 而 VR 的作用則是結合二者的全部優點，即效果好，又效率高。

不過，如果要說用戶僅僅看了 VR 就買房，這也絕對是不可能的。房子的購買，是一種大宗商品采購行為，其決定流程很長，除了房子的樣式之外，需要考慮的問題還有很多，比如是否是學區房等，這些問題是 VR 無法解決的。

但 VR 解決的是看房的效率與效果問題，讓兩者同時達到最佳效果。這是 VR 在房地產行業內的顛覆性所在。

動點科技：那為什么還要做多人大空間交互系統 VRoomXL？

曾子轅： 在看房領域，我們很少看見有 1 個人去看房的，基本上都是全家人一起去看房，如果利用簡單的頭盔產品來看，銷售人員可能需要為每一個成員分別佩戴體驗并講解一次，時間成本比較高；另外，家里做主的一般都是女主人，但男主人必須要在一旁給意見并鼓掌，而這在傳統單人 VR 體驗中是無法做到的，因此，多人交互也非常重要。

我在 2014 年第一次體驗到 Oculus 時，當時，那種真實感讓我感覺非常震驚。但在之后的創業過程中，我們發現人們對技術的渴求是近乎貪婪的，我們不再滿足于局限在椅子上的感覺，我們希望能有更大的自由，能與虛擬世界交互。所以，我們利用了 HTC vive，但其可自由移動空間仍然偏小，我們一定要做一個大空間的系統，可以讓用戶在里面完全自由地行走。

作為一個以內容為核心的 VR 看房行業，指揮家為什么要做這么有技術含量的事？面對競爭，其又如何應對？為此，動點科技采訪了曾子轅。

曾子轅 ：說到門檻，如果僅僅只是為了看房，那門檻的確是不高的。

• 硬件性能的提升，導致了門檻的下降。我們看見有些團隊在算法上并不加任何優化，其依靠硬件的性能，也已經能夠達到比較好的效果了。

所以，我們要拉高行業門檻，多人交互體驗是地產商的需求，目前能夠實現這一點的還不多。另外，在業務模式上，要從當前的看房模式轉向更具粘性更具深度的模式，具體而言，就是要加大與具體細分行業的結合，越深入行業則競品越少。而深入行業則需要更多的功能開發能力和技術積累。

動點科技：你們多人大空間交互采用的是諾亦騰的技術，未來絕對還有第二家第三家 VR 看房企業同樣使用該技術，到時，你們怎么辦？

曾子轅： 兩套技術（即指揮家的 VR 看房技術與 諾亦騰 的多人大空間交互技術）本身就有很多問題需要解決，而當要將兩套技術結合的時候，還會促生更多新的問題。這對公司的技術開發能力有著非常高的要求。如果其他 VR 看房企業想要跟諾亦騰合作，他們便會遇到這些問題。

誰都想要做多人大空間看房，但能否做得成，則要看企業的技術能力了，這是一個系統工程，沒有想象中的簡單。

我們和諾亦騰并不是排他性的合作，相信未來會有競品出來，但我們的目標是做被市場認可的行業標桿。

動點科技：據了解，你們現在已經進軍游戲行業了，你們為什么選擇在現在做游戲？

曾子轅： 選擇游戲這個 2C 的點，有興趣的原因。但更重要的是，創業之初，我們是跟著 VR 行業的節奏選擇創業方向的，由于 C 端頭盔等硬件產品并不可能很快普及，所以我們首先是做 2B 的 VR 看房，然后是 B2B2C 的游戲，到最后是直接 2C 的游戲等。

動點科技：VR 游戲與 VR 看房業務的關系是什么？

曾子轅：VR 游戲和 VR 看房在技術和生產流程領域是重合的，VR 看房中的建模技術以及部分模型是可以用于游戲領域的，制作方式也相似。

不過，兩者在發行方面卻并不一樣，VR 看房主要走線下渠道，而 VR 游戲則更多走線上的游戲發行平臺。所以，我們的 VR 游戲業務將以子公司的形式開展，保證其不影響到指揮家本身的主體看房業務。